Jak prodat auto: 3 postupy, které vám vydělají nejvíce peněz
Jednou za čas téměř každý majitel auta dospěje k závěru, že je jeho vozový park načase obměnit. Mnoho dnešních majitelů si stále neví rady s prodejem. Proto jsme pro naše čtenáře připravili článek s důležitými tips & tricks jak prodat své auto.
Na vlastní pěst přes inzerát
Jedna z možností je inzerovat své vozidlo v časopisech, novinách, nástěnkách a dalších prostorech. To v dnešní době už není moc trendy. V případě, že si chcete vůz prodat sami, doporučujeme použít internetové servery, které na to jsou přímo zaměřené.
V Čechách letí zejména server sAuto.cz, případně celoevropské Mobile.de. Těchto inzerátů je ale spousty, proto je nutné se nějak odlišit. Na internetu je stovky špatně nafocených inzerátů, případně s neúplnými informacemi. Tohle všechno zpomaluje váš prodej. Proto doporučujeme celé auto detailně a kvalitně nafotit, pomáhá i volba vhodného místa. Nezpomeňte uvést úplné info o vozidle, závadách a potřebném servisu. Možná to zní kontraproduktivně, ale upřímností si vůči kupujícímu vybudujete potřebnou důvěru. Navíc vám to ušetří čas, když nějakou závadu zamlčíte a kupující se přijede podívat na auto, které nakonec z těchto důvodů nekoupí.
Buďte připraveni, že prodej po vlastní ose si vezme značnou část vašeho času, ať už telefonování se zájemci, mailování, nebo samotné prohlídky a testovací jízdy. Na druhou stranu, pokud si prodej organizujete sami, nemusíte počítat s provizí, která připadne autobazaru. Tím pádem vám zbyde z prodeje více peněz.
Průběh prodeje
Pokud si plácnete na dohodnuté částce, ještě to pro vás nekončí. Nejprve totiž musíte podepsat kupní smlouvu, musí být minimálně 2 (pro kupujícího i prodávajícího)
Následně je nutné vozidlo přepsat na nového majitele. To učiníte na kterémkoliv registru vozidel v průběhu pracovního týdne. Máte 2 možnosti. Buď s kupcem sjet na registr, kde společně vyplníte žádost o zápis změny vlastníka nebo provozovatele silničního vozidla. Nebo kupujícímu vystavíte plnou moc, která musí být ověřena, tedy ideálně na Czech Pointu. O přepis se pak postará kupec, dejte si ale pozor, vozidlo musí být přepsáno do 10 dnů od podpisu kupní smlouvy.
Aby si mohl kupující vést své povinné ručení, případně i havarijní pojištění, bude vaším posledním úkolem zrušit pojištění. Při rušení pojištění vám pojišťovna vrátí zbytek pojistného.
Výhody a nevýhody vlastního prodeje
🟢 Prodejní cenu si nastavíte vy sami
🟢 Můžete si vybrat komu konkrétně své vozidlo prodáte
🟢 Získáte nové zkušenosti z prodeje
🔴 Extrémní časová náročnost
🔴 Může trvat i několik měsíců, než se vůz prodá
🔴 Veškeré papírování si musíte zajistit sami
🔴 Nesete odpovědnost za skryté vady
🔴 Po celou dobu prodeje musíte platit povinné ručení
Prodej auta v autobazaru
Předchozí možnost pro vás nemusí být vhodná. Neradi komunikujete s lidmi, nechcete se namáhat s papírováním, nebo jen prostě nemáte čas. V tomto případě pro vás existuje spousta profesionálů, kteří se o prodej vašeho vozu rádi postarají.
Pro největší pohodlnost a klid můžete umístit své vozidlo do autobazaru. Respektive prodat. Výhoda bazarů spočívá v tom, že prodej vozu je pro prodejce vskutku jednoduchý. Pouze podepíše v bazaru papíry týkající se kupní smlouvy, přepisu vozu, také pak zrušíte pojištění a dostane peníze. Tím to celé pro prodejce končí, zbytek včetně prodeje obstará autobazar. Naopak nevýhoda může být například nižší cena, která někdy bývá značně nižší než při prodeji skrze vlastní inzerce.
Mnoho autobazarů při výkupu nabízí služby typu “výkup za hotové“. Zjednoduešeně přímo při prodeji dostanete smluvené peníze ihned na ruku bez prodlev. Trendem se také začíná stávat služba “výkup u zákazníka” V praxi to znamená, že speciálně školený technik přijede k vám do práce, domu, nebo kamkoliv si přejete. Vozidlo nacení, uzavře kupní smlouvu a rovnou si ho odveze do bazaru, nemusíte tedy nikam chodit.
Jak probíhá prodej vozu do autobazaru
Pakliže zvolíte nejtradičnější variantu a dojedete přímo do autobazaru, tak je postup naprosto jednoduchý a příjemný.
Nejprve navštívíte recepci, kde se vám bude již věnovat konkrétní prodejce. Nepotvrá dlouho a projde s vámi vůz, který chcete prodat. Zkontroluje jeho technický stav, interiér a exteriér, ověří VIN a další detaily, které lajk nemusí ani zaznamenat. Následně dle stavu a stáří vozu určí cenu vašeho vozu.
Následuje fáze, kdy se můžete rozhodnout, zda-li s cenou souhlasíte. V některých bazarech se dá o prodejní ceně jednat. Nemusíte se ale stresovat. Jestli vám cena nevyhovuje, nemusíte přijmout, AUTO ESA dokonce nabízí 600 Kč příspěvek na pohonné hmoty v případě nevykoupení.
Pakliže budete s cenou spokojení bude potřeba vyplnit plnou moc k přepisu vozidla, plnou moc prodávajícího a souhlas se zpracováním osobních údajů. Tyto dokumenty si můžete dopředu stáhnout a předvyplnit doma, aby jste uspořili čas. Od této chvíle přebírá veškerou odpovědnost za skryté vady autobazar.
Nezapomeňte odhlásit pojištění. Po všech těchto úkonech vám autobazar vyplatí dohodnutou sumu a můžete vesele domů. Není to složité, že?
S protiúčtem můžete ušetřit
Zaujalo vás některé z aut v bazaru, ve kterém právě prodáváte své auto? Nemusíte tedy své vozidlo prodat za hotové a následně za ně kupovat nové a ještě doplácet. Využijte možnost protiúčtu, některé autobazary totiž nabízí vysoké slevy na nákup nového vozu při využití protiúču. Nebo lze hodnotu prodávaného vozu využít jako akontaci při nákupu nového vozidla.
Na která auta si dát při nákupu pozor?
Pokud se rozhodnete vybrat si v bazaru rovnou nové vozidlo, buďte obezřetní. Přinášíme vám pár tipů na nejporuchovější motorizace na českém trhu.
- Audi A6 2.5 TDI – Problémové motory a převodovky Multitronic, málokdy se dožijí 100 000 Km.
- BMW s motorizací 50i N63B44 – Ať už M550i nebo M50i, díky své složitosti a rozmístění svodů mezi válci dochází často ke karbonizaci a v důsledku toho problémy s turby. Jde doslova o jeden z nejprobémovějších motorů BMW.
- Citroen, Peugeot a Ford s motory 1.6 HDI a 1.6 TDCi – Časté problémy s turbodmychadly a elektronikou.
- Peugeot, Citroen, Mini s motory 1.6 THP, zejména prvotní verze – vodní pumpa a rozvody patří k častým problémům těchto motorizací.
- BMW 123d – praskající blok, či trhání rozvodových řetězů je častým problémem u motorů 123d.
Výhody x nevýhody prodeje do autobazaru
🟢 Peníze na ruku ihned
🟢 Veškeré přepisy zajistí autobazar
🟢 Možnost protiúčtu
🟢 Odpovědnost za skryté vady přebírá autobazar
🟢 Malá časová náročnost – nejrychlejší možnost
🔴 Menší zisk z prodeje
🔴 Nezvolíte si kupce vašeho bývalého vozu
Komisní prodej
Ať už autobazar, nebo specializované společnosti, či soukromníci vám rádi zajistí komisní prodej. V čem spočívá a jaké jsou jeho výhody a nevýhody?
Prodávající volí často komisní prodej, když se nemusí vozu zbavovat co nejrychleji, ale zároveň nechtějí jednat se zájemci. Taková zlatá střední cesta. Po celou dobu prodeje máte vůz ve vlastnictví, tím pádem musíte také platit pojištění.
Váš komisní prodejce se kompletně postará o inzerci a jednání se zájemci. Z následného prodeje si bere předem domluvenou provizi. U autobazarů bývá stanovena procentuelně, u soukromníků, častěji u levnějších aut, bývá zvykem stanovit cenu, za kterou chcete vůz prodat. Pokud se vůz obchodníkovi podaří prodat dráž, zbytek peněz zůstane jemu. U většiny komisních prodejů ručí za skryté vady majitel. Jsou ale společnosti, jako třeba Auto ESA, které převezmeme veškeré garance a záruky vůči novému majiteli. Mimo to zajistí veškerou administrativu a papírování, pak už tedy stačí jen váš podpis.
Výhody a nevýhody komisního prodeje
🟢 Vyšší zisk než při klasickém prodeji autobazaru
🟢 O komunikaci se zájemci se stará převážně autobazar
🟢 Některé autobazary, například Auto ESApřevezmeme veškeré garance a záruky vůči novému kupujícímu
🟢 Autobazar se postará o administrativní náležitosti
🔴 Nižší zisk než při přímém prodeji
🔴 Platíte pojištění po celou dobu prodeje
🔴 Ve většině případech nesete odpovědnost za skryté vady